摘取　要： 兖矿集团充份逃跑了当前煤炭发展机遇,在减缓前进产业结构调整过程中，在煤炭产量、销量、管理创意、科技研发、节能减排、低碳经济等方面获得了较小的成绩，兖矿通过大大调整企业战略部署，寻找了一条合适兖矿经济发展的特点、把兖矿做到大做到强劲的发展路径。关键词：煤炭行业；市场形势；煤炭资源；营销水平； 前言: 煤炭资源是未来中国经济可持续发展的最重要能源确保，在中国能源供给结构中将正处于最重要地位。兖矿集团作为中国煤炭行业的龙头企业，是中国最重要的煤炭生产和出口基地。

多年来，兖矿集团坚决规模扩展与结构调整回头市场化道路。兖矿集团产业布局遵从国家战略，除了鲁南、兖州、邹城“三大园区”，近几年又研发了的贵州、陕西榆林、新疆、内蒙古鄂尔多斯、澳洲“五大基地”，坚决煤与化工实时发展，最大限度综合开发煤炭资源，并明确提出“将国内资源研发与国际资源利用结合”，有效地提高企业的市场竞争力和整体实力。

一、抓住机遇，展开资源整合，实行“回头过来”战略 　　兖矿集团根据当前煤炭市场形势,减缓对国内和国际两种资源的统合步伐，回头“科技含量低、安全性有确保、经济效益好、资源消耗较低、环境污染较少”的新型煤炭低碳经济工业化道路。2011年1至6月份，兖矿集团煤炭产量3238万吨，同比快速增长18.74%；营业收入364.57亿元，同比快速增长43.55%；利润总额50亿元，同比快速增长24.98%。煤炭板块构建经销稳步增长，既与宏观经济形势的企稳向好密不可分，堪称兖矿减缓建设主业引人注目、核心竞争力强劲的国际化企业集团的最重要成绩。

兖矿集团在加快调整产业和产品结构中，充分发挥技术、人才、管理等优势，自“十一五”以来总计投资248.68亿元，竣工26个重点项目，构建了产业结构由煤炭一业为主向“三大主业”协调发展改变，产品结构由以煤居多向煤炭深加工、精细化工、高端铝型材、机械制造等系列产品改变。煤炭企业要构建可持续发展，必需把资源整合与扩展融合一起，为煤炭企业的可持续发展获取可信的资源确保。兖矿集团更进一步增强了“两种资源、两个市场”的理念，坚决产业发展和资本运营结合的道路，创意境外投资与合作方式，强化对外技术交流合作，大力稳健实行“回头过来”战略，企业国际化建设水平大幅提高。二、前进结构调整，引人注目高效产品销售 　　随着煤炭市场形势的转好，产品结构优化调整是兖矿集团提升核心竞争力、构建可持续发展的必然选择。

大力优化调整产品品种结构，重点不断扩大高质量、高效益产品的生产和市场份额，引人注目产品的高附加值、低技术含量、低销售收入、低利润，引人注目矿区的优势生产能力充分发挥。兖矿集团在当前的市场经济市场需求、资源和生产能力的条件下，自由选择需要仅次于程度上符合客户市场需求的多样性，优化生产目标和经营销售方案，构建经济效益最大化。

该课题使用线性方法优化煤炭产品结构，在一系列约束条件的前提下，对煤炭行业各种产品展开科学合理的优化组合，按照集团利润最大化的原则构建优化，制订合理的优化方案。在一定程度上，大多数煤炭企业的产品结构优化方案都是在现有煤炭品种的基础上展开优化设计改建，因而在展开优化时要充分考虑各种煤炭产品的生产、市场需求及铁路运输能力的制约因素，以保证煤炭企业生产和销售供应均衡，即产量和销量比较均衡，并且不应考虑到煤炭产品洗选技术与经济性等方面的拒绝。逐步创建兖矿产品的竞争优势和品牌效应，提升兖矿市场的竞争力，更进一步增进经济效益最大化。

三、做到煤炭市场机遇，提升兖矿市场竞争力 　　兖矿集团充份逃跑当前机遇，之后增大市场调研力度，拓宽信息渠道，强化国内外煤炭行业研究，及时分析，科学预判，灵活性调整营销策略。坚决慢生产、慢销售、慢回款的原则，按照品种和区域确认有所不同营销策略。

煤炭市场价格调整引人注目时效性、前瞻性、针对性，灵敏洞察市场变化，科学做到煤炭市场商机，较慢实施价格调整政策，提升适应环境市场能力。严肃分析研究当前煤炭市场及竞争对手的情况，根据有所不同品种的同类兄弟企业，采行大力灵活性措施，保证经销流畅。

之后作好市场协商工作，主动参予全国煤炭行业协会、区域市场协调会，强化行业交流与交流，协调一致，联合确保煤炭市场秩序，维持市场平稳。四、拓市场，符合客户市场需求，提升营销水平 　　煤炭市场营销能力是煤炭企业构建战略的最重要承托，是企业核心竞争力的最重要组成部分。在目前煤炭经济形势恶化的情况下，大力加强市场营销最为急迫。兖矿集团把“拓市场”作为今年和今后一个时期必需抱住抓好的重点工作之一，深刻印象了解强化市场营销工作的极端重要性，以坚实有效地的工作，开拓市场营销工作的新局面。

由于煤炭市场竞争的大大激化，市场交易由公司主导变为了客户主导，客户掌控市场博弈论的主动权。市场营销被彰显了产品销售、市场调查研究、生产与供给、建构市场需求和协商均衡公共关系等最重要的管理职能，沦为跨越产品仅有寿命周期的成套策划和系列行动，是一个体系化、仅有流程的管理流程。

共创全球，以顾客为中心，顾客是上帝的服务理念，坚决用户导向，强化市场营销，符合客户市场需求，早已沦为现代企业的首要自由选择。那些赫赫有名的企业，莫不是坚决了用户导向，更佳符合了客户市场需求的成功者。

现代企业必需只有以客户为中心，最大限度地符合客户市场需求，才需要夺得市场竞争，才能立于不败之地，构建了为顾客服务能力和效益的双赢持续提高。结束语： 　　兖矿集团坚决自主创新、重点横跨、承托发展、引导未来的方针，把技术创新作为品牌发展的灵魂，把技术创新作为优化调整产业结构，改变经济快速增长方式的中心环节，创意研发大大获得重大突破，为品牌发展扩展科技承托空间。未来的兖矿就是要坚决产业运作和资本运营结合的发展道路，坚决两个市场、两种资源实时研发，以全球化的视野，前进管理理建设成核心竞争力强劲、国际化的企业集团。兖矿一直以质量夺得市场，以信誉夺得客户，兖矿集团作为一个最重要的煤炭生产企业，多年来仍然在为提升“兖矿煤”品牌的美誉度、知名度和忠诚度大大希望，并通过“三零工程”等一系列措施使得兖矿品牌大大获得提高，品牌效应对于强化兖州矿区的市场竞争力具备最重要的意义，同时增进兖矿经济更进一步发展。

参考文献： [1] 王广德.2010年煤炭经济运行情况与市场未来发展[J]. 煤矿支护. 2011年02期 [2]“十二五”煤炭规划将要启动[J]. 中国煤炭. 2009年08期 [3] 王克理.讲济宁煤炭工业的持续发展[J]. 煤炭经济研究. 2002年07期 [4] 吴吟,严天科.做到好煤炭工业结构调整与煤炭供需平衡的关系[J]. 中国煤炭. 2002年02期刊登请求标明来源。原文地址：http://www.lw54.com/html/Profession/20181222/8041232.。

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